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VIP课1-粉象生活从0开始做社群爆粉秘籍

 

大家好,非常感谢大家的守候,然后也非常感谢我们恩惠女神和田昊老板给我们所有人提供的这样一个好平台,也超级感谢二位老板让我与大家分享这堂课的机会

我呢就是你们亲爱的栗子姐,我一开始做微商就跟着我上家王维和田昊恩惠2位老板一直做微商到现在不知不觉已经3年多了

从小白微商1个人到2000多人团队,这次一个月的粉象生活到目前已经有了14000多人的团队

这里要万分感谢我老大和老板们的扶持和团队所有伙伴的执行和努力才有了一个好的结果,并且每天的人数和收入都会超越昨天

曾经经历过传统微商拿下公司110万最高级别月入十几万,让我有了小小的收获,微商让我拥有了属于自己的房子,车子和部分存款

同时让我获得最多的是让我拥有了一群同甘共苦,不离不弃的团队家人

下面是我的老板和团队家人们以及个人一些小小的收获

可以说这3年多拥有这么多,靠的就是三点,第一无论对我的上家老板还是下面伙伴我们彼此有着一颗非常信任的心,第二成功者分享经验给你之后默默的去执行,第三还有自己的一份坚持与执着

我还记得2013年14年的时候。只要有货,发发朋友圈儿就能卖出去货就能收到代理

2015年的时候,只要你去讲课啊,也能招代理

2016年的时候儿呢,你告诉大家你有引流办法也能招代理,对不对?

自从2017年以后的囤货微商已经不好做了

而社群即将是当下经济的红利期,只要有价值的东西都能建立起有效社群,今年又被我们赶上了,而我们的价值又是在哪里?

1:我们的合作方是马云(淘宝)、刘强东(京东)、黄峥(拼多多)、丁磊(网易严选)等大佬,全民分销时代来临,中国的电商经过10几年的发展,已经相当专业和成熟,都有非常完善的售后服务,所以这些各大知名电商平台当然来分一杯羹了,并且所有人免费下载就能自用返,分享还能赚,当然分不分享您随便,总之只要你用它就让你省钱,省到就是赚到

2:当自己没能力组建一个团队,就加入一个牛逼的团队,当自己没能力承载一个平台,就去抱牛逼平台的大腿,因为大腿你稍微啃啃都有肉。咱们今天赚的钱是人家曾经用了8年,10年的大佬们打下来的江山的大咖的钱,并且不用我们投资一分钱,需要我们付出的是我们的时间和精力就可以有结果的一个好项目,就看大家是如何行动

3:而今年绝对是导购平台爆发的一年,并且我们这个平台覆盖面积广,整合平台多,技术和背景也很强大,是阿里巴巴股东支持,大家也不用改变自己消费习惯平时在那买就在哪

并且我们的宗旨和核心价值是给到每一个人方便,便利,优惠!这些优惠券都是任何人都可以免费领取的

以前最贵的是地段,现在最贵的是流量和粉丝

而我们如何精准又快速拥有流量?

就是建群,这是我们这堂课程的第一大板块

首先邀请人,然后如何让群裂变,让群里所有人邀请更多的人进群,这样重复裂变

大家听好重点来了

建立社群的第一步邀请人的时候我们首先列好我们的目标人群,目标人群如下

1:亲戚,七大姑八大姨,(对于这类人,不需要说太多,直接说,我要建立一个分享购物交流群,我拉你进去,群里会经常分享各种大家买到的性价比高的东西)

2:朋友,同学,同事(此类人跟亲戚一样,对于熟悉的人不要玩太多套路,大家都知道你是什么样子的人,直接点儿,反而更容易让人接纳)话术:我拉你进去,群里会经常分享各种大家买到的性价比高的东西如果你需要到时候我告诉你怎么买,顺便没事给老铁捧捧场哈

3:客户(购买过你东西的人,对你有一定信任感的人) 

4:5-10个听话的代理(他们是你的核心,需要热闹气氛的时候的配合和互动)

5:陌生人(通过好处吸引进去的,比如进群今天晚上会免费送出10个口红)

6:拉完这些人,剩下再群发一遍

话术呢,大家自己想,我给大家几个案例。

3和5需要话术:但是不要群发,要一个个说

例如:栗子姐今天晚上我要发福利了,你要不要参与,我建了一个购物分享群,今晚在群里我会送出10只价值1168的口红(意大利网红品牌)。你要进我拉你进去

例2:丽丽,你在干嘛啊,。。。。。。。。。我这里刚好搞福利,我就想到你了,今晚我群里抽奖,xxxxx东西免费送。我是现在拉你还是晚上开奖的时候再拉你?

这是两段

那么以这种方式。几乎每个人都可以很轻松的拉倒100人左右。毕竟谁都有几十个亲戚朋友,同事,同学

那么抽奖呢?有2种方法

第一:你可以免费包邮送,粉象生活一堆很多超值的东西,可以让对方下完单截图给你,你给他发红包,很多商家很贵的天猫商家搞活动9.9包邮,但是利润大家注意,不要送太多。送个最多5个就可以了

第二:礼品不要钱,邮费10元

产品呢 粉象生活一堆很多超值的东西,他给你邮费你给他下一单,这样相当于你一分钱没花,建立了一个群

最后再来一次群发:一个月可以带所有代理群发一遍话术,邀请扫码的顾客进群

以下几个话术,可以自己修改

A:今天我群发了一些好友哈,并不是让大家来跟我推广粉象生活,你喜欢做什么就做什么,但是我得告诉你,淘宝啊,京东啊,拼多多啊,现在都开始分销了,就比如说你通过粉象去领券买东西的话,淘宝,京东,拼多多也会认为是你推广出去的,因为他没有办法去辨别是你买的还是你卖的,所以,你自己买他也给你钱,所以不需要推广,如果觉得我不想推广,你也可以不推,但是你得用这个钱不要白不要是吧?!快去下载一个吧,购物前先在粉象搜索一下优惠券,一年真的可以省下来好几万别告诉我你买不起LV,买不起宝格丽,用了咱粉象APP,剁手党的你,搞不好连特斯拉X都能省出一台来

B:我每天发的这些商品并不是廉价货,品质都很高,均来自各大电商,很多都是官方直营店铺,之所以很便宜是因为这些电商的卖家每天都在搞一些促销活动,原因很简单,为了冲销量,抢排名,但是你在淘宝京东看到都是原价没活动,下载一个粉象,一站式告诉你所有正在发生和进行中的优惠信息,免费下载免费使用,超百万大额优惠券免费领取,购物还有返佣拿,不交一分钱C:亲,我是XX,我们互加好友很久了,今天主动给您推荐一个免费的app—粉象生活。

D:亲爱的我是XX,我们互加好友很久了,今天主动给您推荐一个免费的app也是我们团队刚起盘的一个新项目就是咋们自己在淘宝,天猫,京东,拼多多,网易严选,天猫超市买东西都能领优惠券,自己买还可以返钱,飞猪买机票订酒店也有返钱哈,然后通过你分享的所有人,买东西消费你都可以赚钱!即分享赚钱自用赚钱,扫下面二维码可以免费下载,如果感兴趣我们可以更近一步聊,打扰您的话请见谅!么么哒

邀请人进来,其实这就是课程的第一板块结束了

我们就要开始裂变,如何裂变其实跟我们第二大板块是衔接起来的扫完粉象二维码的都进群了,我们就要开始:养群,成交,裂变,重复裂变

我们接下来讲下半部分,我总结出来,社群有3个非常重要的特点,做好这3点就可以保证这个群的质量

一养群:就是和微信好友搞好关系,增进彼此了解,建立良好的信任关系

二成交:就是愿意成为正式推广商,将粉象看成自己的一份事业

三裂变:就是自己主动去邀请更多好友加入粉象

第一如何养群?最重要的就是群里的配合与互动

建群以后拉进来的这些人都是新人,互相都不认识,然后也没有安全感,所以我们这时候群主就要出来给大家来个简单的自我介绍和你建这个群的目的是什么?

目的就是分享和交流,先不要说粉象如何分享赚钱,邀请大家进群是因为都是我熟悉的和记忆比较深刻的人,拉大家进群纯粹就是交流和分享

我认为接下来你想快速养群最好的办法就是发红包送礼物,让这个群热闹起来,一发红包新群肯定有人来抢,人多了就会有互动,每天早安和晚安一定记得发红包,然后新群刚建可以一天送一个小礼物,很快这个群就热起来了

大家都是扫了粉象进来的,下载不下载不重要,点了允许就可以进群,中奖的礼品让他自己从粉象上面买,产品由群主自己定,把标题给他,他买完以后截图给你,你给他发红包

这样一来他下载了粉象并且体验了粉象的购物流程,大家挑选一些商家搞活动力度优惠券比较大的产品,让他知道原来粉象这么好

同时你的核心在群里面,这就需要大家来配合了,分享在粉象买的东西,自己拍照和录视频,记得真诚分享就好,因为粉象这个项目没有套路

它集合的也是各大平台搞活动的产品,优惠券也是实实在在的有,买到的东西也是实实在在的实惠,毕竟每个人只要用一次就会爱上的好平台,我给大家举例 

有高端,中端,底端产品,有说质量的,便宜的,发货快的等等的正能量,并且每个人分享你就发个小红包,让大家出来围观,不出5天这个群就开始爆了,毕竟购物对于女人来说是抵挡不住诱惑的

并且我做了粉象以后我才发现很多男人比女人还能剁手,所以推广的时候千万不要放过男人哦[坏笑]

那么他们就会问,粉象是什么?怎么买?这时候让你的代理去教他,往往比你自己教让他更信任,就这样慢慢大家就开始体验购物

接下来就让你的其他核心引导来提问,可以专门来提一些关于粉象怎么赚钱的问题,你就开始从普通会员开始,告诉他们自己买可以省51%的收益分享出去10%的收益,然后你可以去提醒买过东西的顾客

告诉他们其实你们自己都已经有收益了,教他们那里看,这样他们会很开心,这样你们之间的信任就开始了,那么养群的任务就完成了

接下来就是成交,这里的成交的意思是让每一位顾客自愿成为正式推广商,将粉象看成自己的一份事业,那我们如何正确引导呢?

让你的核心出来分享,分享就是真诚的聊天,找个晚上9点钟,大家家里事情都忙完了比如:

好奇心害死猫,不用投资一分钱,大家自用省钱分享赚钱,平时分享分享不知不觉钱就来了,有几个人会拒绝?

这样就会吸引一些想赚钱的人,这时候就可以教大家你们二维码在哪里?然后在群里发发素材,教他们开始朋友圈宣传,去复制我们开始的动作,那么这时候他们就会慢慢拉扫他们二维码的进来,那么我们的成交就开始了

最后一步裂变也就跟上了,这时候群里基本都开始买东西,也有赚钱的人了,那么就可以来一场详细的粉象奖金制度,带着代理们开始裂变,赚钱

核心们可以发自己代理升级VIP的截图,会有一波看懂制度的想赚钱的人来升级

 

这时候一个具有生命力的团队就慢慢起来了,那么这时我们就要对VIP正式的培训,让大家提升自己能力,这些都是真正想赚钱的人

接下来给大家定目标,让每个人朝着这个目标努力

为什么要有目标?举个案例,耶鲁大学1953年在学校做了一个实验,当年大学生毕业做问巻调查:毕业后做什么?然后只有百分之十的人有目标,然后就问这百分之十的人,你能不能把目标请清楚楚的写下来呢?当时只有百分之四的人写下来!二十年后了又去做个调查发现,有目标的,并且把目标写下来的人,他们的财富的总和超过了剩余那百分之九十六的人财富的总和。

一个微信群有没有目标就决定了这个微信群能不能把大家疑聚在一起留在这里!

所以我们的粉象群一周我就来提醒大家,我们来做粉象的目的是什么?每个人都要给自己定一个目标,有了目标认真执行,就会有结果,没有目标就像断了线的风筝一样每天不知道自己干什么

还有最重要的一点,和核心一起配合管理好你们这个群,一群人带动一群人,我们群里面想靠一个人去活跃一群人,这一点都不现实

就算我们田昊老板再有能力,如果让他一个人带一个团队,没有人一起配合他也带不起来,会累死人也带不起来

 

教新进的人如何体验APP,回答新人问题,定期分享,定期给大家讲解奖金制度,带动大家不断分享收到的产品,这里记得要真诚用心去分享,是实话实说,真实表现出你内心的想法,懂吗?

但是群里禁止负能量

社群一定是由熟人关系或者中熟关系或者是弱关系这样的一个关系组成的。他就像一层蜘蛛网一样,一层靠这一层,你是最中间的那个人,那么跟你关系最近的那一批人呢,是你第一批进群的推广商

那么他们身边的朋友是第二批进群的,他们身边的朋友的朋友是第三批进群的。那么这些人呢,就像蜘蛛网一样裂变出去,然后大家共同在一个群里边,彼此都是有一些关系的

这就是社群的第一个特点,它是一个关系网,一个关系链,那么紧接着你会发现越分享的人越活跃,邀请的人越多,越能感染更多平时不说话的人,然后大家就不停的互动,都围绕着粉象的内容分享

围绕粉象里面的比如产品啊,平台啊,赚钱啊这些

这里我说一个细节问题,如果你拉进来不到100人你不要单独建群,不然很容易冷场,去找你的上家合群管理,等你团队可以达到100人时你再独立建群

最后一个是群裂变

群裂变最快最爆炸性的方式就是整个团队一起开公开课

一个月我们团队田老板带大家开几次公开课裂变,很多代理之前都参与过,一天裂变5个500 人的群没有问题,这个是我们老板的强项,下次我们可以一起参加裂变

想玩转互联网分享经济,想经营好你的社群管理,务必做到以下几点

1:(行动思维)听话照做,死磕到底,把他人的能力转化成为自己的能力!需要大量的练习,行动,总结!

2:(结果思维)永远向有结果的人学习,因为结果不会撒谎!并且第一个成为那个有结果的人,并为结果负责!

3:(分享思维)分享越多,收获越多。你最大的财富就是你日积月累的一言一行!

4:(用户思维)把自己打造成为专家,发生任何事情不要抱怨不要负能量拿出解决方案为顾客输出价值!

5:(信任思维)移动互联网时代发展的是信任经济,微营销是在信任基础之上的。

从去年开始我就带团队做了社群管理,再加上我这3年多微商累计的经验今天好不保留分享出来

没有人是随随便便成功,再强大的焦虑,也会败在行动力和坚持面前!

只学习没有执行力的,终将被淘汰!今年冬天想过个好年,从现在的播种开始

谢谢大家的聆听,听懂我讲的东西大家此刻开始执行,然后祝愿今年我们一起过个肥年,么么哒!!!

例3: xxx,我建了一个分享淘宝天猫京东拼多多优惠券的群,买东西先领券比直接去淘宝天猫优惠好多,如果你也经常网购,可以进群看看哦[调皮]

(给认识的人单个发送,可自行修改,真诚即可,把群二维码发给朋友或者直接手动邀请)

 ④群发话术:

群发来邀约好友进群例:

亲爱哒![飞吻] 向你推荐个内部特惠群,天猫、京东、拼多多的宝贝都可以领取内部优惠券,1折起[胜利]每天有千款产品发放内部优惠券,持家有道,省到就是赚到![跳跳]还有饿了么、滴滴、肯德基各种优惠卡,每天福利多多,红包多多,亲爱的,想进的回复‘1’[奋斗]

那么以这种方式,几乎每个人都可以很轻松的拉到100人左右。毕竟谁都有几十个亲戚朋友、同事、同学。

2.社群定位

因为刚刚建群起初,大家都是陌生的 ,工具上,语音与红包,是最好的破冰利器;目的上,让大家最快了解这个群是做什么的

等进来的人差不多了,然后@公告所有人

(1)欢迎语

表达这个是什么群,有什么价值,文字版本随意切换不僵硬即可:

欢迎来到XX亲友娱乐福利群,欢迎新人,可能还有很多人不知道我这个群是做什么的[亲亲]

我给大家说一下,群里有饿了么、美团、滴滴、摩拜、肯德基、麦当劳的打折卡,还会定时提供淘宝天猫京东拼多多的大额优惠券,另外不定期有免单商品名额或者福利活动会及时通知各位!

以上公布的(群目的)话术请大家收藏起来,方便在建群初期新进群人数很多的时候早晚发1次,之后再发使用视频教大家怎么购买;

(2)介绍优惠

①介绍优惠券人数大概50-60就可以具体介绍粉象的优惠券了(如果群友强烈要求可以提前上,自己可以看节奏发,但是一定要发铺垫话术)

铺垫话术:

这些优惠券是卖家为了短时间内冲击高销量,使他们的商品在淘宝京东搜索的页面排名在第一第二,通过内部的渠道发出的!

给大家感受一下到底有多优惠吧[微笑][微笑](丢几个产品到群里) 

,就是这个——粉象生活app。这个软件里有淘宝、京东、拼多多几十个平台的优惠券,包括饿了么、美团、滴滴、摩拜、肯德基这类的优惠券,便宜到美滋滋~

介绍话术2:

如果大家自己下载一个粉象生活app去下单,可以搜索想要的优惠券还有推广佣金,下单还会返钱,就是商家推广产品付的广告费。看图里的7元多就是商家给的成交佣金,如果不下载粉象购买的话这个钱就拿不到了[捂脸]。

介绍话术3:

领取优惠券之后还是去淘宝京东下单哦,完全享受店铺保障,只是比别人买更便宜!因为商家就是在粉象生活上进行限时亏本秒杀,分享的特价活动, 每天隐藏优惠卷有限,靠抢~ 扫描下面的二维码就可以下载使用了。

【发自己的二维码邀请海报和邀请链接】

②领取优惠的方法教学新人有兴趣但是不会用,可以给他们发操作视频,或者流程操作图

视频:这个视频可以你们自己录一下,两部手机对着拍就可以,或者是录屏功能也很简单,把如何领券的方法发清楚,增加群友的体验性;

可以参照使用视频:https://mp.weixin.qq.com/s/uFdxjFEvyhaTKhP3AFl_uQ

拍好后放到收藏里,你的群你的声音,这样会很有效的增加别人对你的兴趣,声音更容易获取信任度;

流程操作图:

亲爱的一张图,秒懂怎么下单,省钱就是赚钱[亲亲]

【每天晚上结束 发放后,必须发一次,广而告知,最少坚持一个半月 人人基本都会了】

二、社群管理

1.养群

建完群之后要养群,红包是最有效的,也是最直接了当的,让新人入群后不离开的方式之首选;第一步:建群初期,可以早中晚不定时发一次,金额不要多;

发红包的目的是:增加对群的关注。增加对群主的好感,建立基本信任,有几句话说的很对,拿人手短吃人嘴软;而不是,为了抢红包我留在群里,或者说今天只抢了几分钱我要骂群主,这样都不合适;还可以做一些抽奖活动,例如:今天第几个聊天的人可以免费获得什么产品。

中奖的礼品让他自己从粉象上面买,产品由群主自己定,把标题给他教他下单,他买完以后截图给你,你给他发红包,这样一来他下载了粉象并且体验了粉象的购物流程,让他知道原来粉象这么好。也同时展示给了其他人看。

大家也要挑选一些商家搞活动力度优惠券比较大的产品发到群里,那么他们就会问,粉象是什么?怎么买?就这样慢慢大家就开始体验购物

欢迎新人,至少要做到宾至如归, 多语音,多夸赞;

2.成交

群主只有一个人的话会孤掌难鸣,我们就需要找一些忠实的骨干。或者是有自己小团队的VIP们比如你信任你的亲人朋友,或者信任你的忠实顾客;需要大家来配合,分享在粉象买的东西,自己拍照和录视频,记得真诚分享就好。

因为粉象这个项目没有套路,它集合的也是各大平台搞活动的产品,优惠券也是实实在在的有,买到的东西也是实实在在的实惠,毕竟是每个人只要用一次就会爱上的好平台。

如果有人提问,让你的群里的核心伙伴去教他,往往比你自己教让他更信任。这些核心伙伴要比较有时间,也很愿意和你进行互动。这样群会变的很生动活泼。

我给大家举例:

有高端,中端,低端产品,有说质量的,便宜的,发货快的等等的正能量,并且有人分享你可以发个小红包,让大家出来围观,不出5天这个群就开始爆了,毕竟购物和优惠对于女人来说是抵挡不住的诱惑。

3.裂变

大家试用了自用省钱之后,可以慢慢再引入粉象生活赚钱的模式。

1)让你的其他核心引导来提问,可以专门来提一些关于粉象怎么赚钱的问题,你就开始从普通会员开始,告诉他们自己买可以省51%的收益分享出去10%的收益,然后你可以去提醒买过东西的顾客。

告诉他们其实你们自己都已经有收益了,教他们去哪里看,这样他们会很开心,这样你们之间的信任就开始了。

给大家一些介绍粉象生活的话术:

介绍粉象生活话术1:

粉象生活app不仅可以自购省钱,还有分享赚钱的模式,是一个完全免费的创业项目,不花一分钱,就可以赚到一份收入,而且是持续的!一直有的收益!比如说把优惠券分享给朋友或者朋友圈的话,别人如果下单的话你就可以拿推广佣金。

如果你分享这个软件给朋友注册的话,这个朋友终身买东西都跟你绑定了哦,只要她从粉象领券下单,你每单都可以拿到佣金。

介绍粉象生活话术2:

粉象生活平台可以有4种身份,如果升级VIP、合伙人,拿到的推广佣金、管理津贴是十分丰厚的

介绍3:

做到合伙人的话收益至少翻几倍,因为你推荐的朋友还会推荐给他的朋友,这样裂变下去是很可怕的,以后你都不需要管,团队还在不断的裂变发展壮大,你每天拿到的收益不只是一份。有一些VIP和合伙人已经月入上千上万了:

益多少钱,会有人咨询,让你的核心伙伴们去回答引导,会更有信服力。

这样就会从省钱吸引到想赚钱的人,这段时间要重点转向教大家赚钱,怎么分享邀请海报?怎么去寻找素材发圈,去复制我们开始的动作,这样已经开始自动裂变了,那么这个群基本就转化成功了。

三.注意事项

(1)群规

没有规矩不成方圆,建群一定要树立群规,并鼓励大家互相监督,树立集体制度。建议群内所有人设置消息免打扰功能,然后树立群规,要求不得群内发广告,外链,及聊无关事情。给大家一个话术:

为方便群管理,制定群规如下:1.禁止私加好友骚扰群友,互由于很多朋友对于陌生好友有戒备,请咱们换位思考[调皮]2.禁止发布二维码及未经确认的链接,以防病毒木马,请对自己和群友负责,谨防上当受骗!3.本群分享的宝贝均为天猫淘宝京东拼多多优选,享受正常售后保障,除本粉象生活APP的商品之外禁止外部未经证实的产品链接发布,避免误伤!4.如有产品找不到,可以发截图和关键字,大家可以互相帮助,找到物美价廉好货。谢各位理解支持!

2)其他注意事项

其实田老板在组建VIP群已经做了很好的样本,自己的群一定要注重群维护。一定学会老带新。

1.组建群,其实人40以上就可以建群了,一定不要冷场,所以建议前期与自己的代理或者上家联合建群,群氛围配合好,比如发发红包了,聊聊天了,分享一下自购产品,晒晒单了,都有利于群活跃。

2.定期做一下培训,粉象生活是什么,如何使用,模式,如何赚钱。

3.当大家积极性提升,爱学习的分享者可以宣导VIP,开启四重收益模式。

 

4.将VIP单独进入核心群,因为只有VIP才能多级返利,这时候要教会他们如何引流,如何建群,如何配合,像我们这些课件内容大家都可以复制给他们。

5.做个高情商的群主,和组员配合回答用户问题,刚开始建群与组员每晚配合发发小红包,尽可能的让所有人喜欢你都内容。

6.每晚9点以后可以做专场,挑选自己购买过或者市场火爆,反佣比较多的产品,在群内做分享。注意组员配合。

7.为防止广告互相打扰,禁止群内互加

注意:为配合大家同步公司选品,群满200人以上可将公司大客户经理拉进群内,大客户每天同步朋友圈文案与产品。你只要把你的人脉圈维护好,公司尽可能的提供更多支持。谢谢大家。

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