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粉象生活官网    粉象进阶    VIP课6-怎样才能把粉象生活做好形成裂变,成为真正的管道收益

VIP课6-怎样才能把粉象生活做好形成裂变,成为真正的管道收益

 

亲爱的小伙伴们,大家晚上好,我是移动互联网创业导师,粉象生活合伙人周先森,也是你们的周大哥,哈哈。文章来源:粉象生活官网官方邀请码:766099 

非常荣幸,也非常感谢粉象生活这个平台,特别要感谢陈神老大能给予我机会,让我能有机会在这里和大家分享一些我这些年我的一些经验和心得,也非常感谢大家在百忙之中来聆听我的分享。

 

首先请允许我先自我介绍一下,我是周先森,来自湖南长沙,属羊,双子座,年龄比群里绝大多数朋友都要大,已经刚刚进入不惑之年。周先森有着典型的湖南人的性格,那就是吃得苦,霸得蛮,喜欢折腾的性格,湖南人在历史上就喜欢闹革命,这样的特质让周先森也生来不安分,但与此同时周先森骨子里又是一位特别心地善良,刚正不阿,乐于分享的人。

 

大学毕业后我一直从事地产行业的营销策划将近10年时间,离职前已经是国内知名地产公司浙江绿城地产湖南分公司的营销策划负责人。绿城集团董事长宋卫平和绿城的楼盘一样在地产业界有着非常好的口碑。“真诚,善意,精致,完美”的企业文化以及对楼盘品质以及客户满意度的执着追求至今一直深深的影响着我,当时我辞职离开绿城公司后我感觉我很可能无法再接受其他公司的企业文化了。

 

所以后来离开绿城后我选择了在地产营销策划相关行业创业。移动互联网的浪潮滚滚袭来,我觉得不能错过,杀进了移动互联网江湖。先后经历过微商,阿里巴巴电商,淘宝电商,分享经济等模式或平台。

 

因为热爱,所以坚持。因为坚持,所以机会总会眷顾有准备的头脑。6月下旬一个偶然的机会,也是因为上一个分享经济项目的一个同行猫妈主动给我推荐了粉象生活,她的专业以及对项目的深度理解让我扫码开始进入粉象生活的世界,趋近完美的体验和模式让我很快深深爱上了粉象生活。

 

猫妈带我进入了粉象生活的世界,我不知道有多少人真正看懂了粉象生活这个项目的模式和机会点。总之我通过一段时间的研究,基本感觉研究得相对比较透了,我甚至在8月26日那天,在朋友圈发了一条内容:

 

讲真的,

越来越不喜欢卖货了。

因为我只喜欢帮客户省钱

帮助更多人省钱是我下半生的目标

 

这样的一条朋友圈内容,用心体会的人才能感受出我是究竟有多看好粉象生活项目的前景。

 

OK,接下来我们先来简单聊聊微商,电商的过去,现在和未来

 

大家知道电商的发展是随着淘宝的不断壮大,京东,拼多多等等平台的陆续跟进让市场越来越火的,有一段时间微商的兴起,很多人一度担心微商会不会对电商带来很大的冲击。从过去几年的经验来看,电商总的交易数据不但没有受到微商的冲击,反而因为微商在朋友圈对产品疯狂的宣传还促进了更多人在电商下单。

 

相比较而言,电商对比微商来说,优势比较明显,首先是基于全网市场的,不局限于某个人的社交圈。另外我想强调的一点是,电商相比传统微商通常有价格优势。

 

因为大家知道电商控价相对不严格,还有很多隐藏优惠券。最关键的一点在于有一个微妙的心理,那便是很多朋友圈的人看到微商发的广告,她们根本就不在微商手上下单,而选择去电商搜索购买。

 

原因是很多的,因为很多人不愿意在熟人手上买东西,担心价格高了,担心售后不好,怕伤和气,所以宁愿偷偷去电商下单,这就是我刚才提到的为什么微商在一定程度上帮助了电商的重要原因,微商帮助了产品宣传,但却更多帮助电商引流。

 

微商过于依赖于中关系,强关系客户,而电商则可以针对全网的陌生客户,且电商有第三方担保交易,售后保障完善,而且电商的商品是海量的,微商无法比拟,单简单从这几个方面来看,电商的未来就要一定好过于微商。

 

当然就蓬勃发展的电商行业来说,电商的众多大小卖家却是有苦难言,因为竞争越来越激烈,价格战愈演愈烈,流量推广成本越来越高,受益的更多还是消费者,电商平台方以及我们现在选择的电商优惠返佣平台的创业者。

 

微商模式很多,我们可以简单关注几种重点形态的模式,因为时间关系,简单和大家聊一下:

 

1、代购微商模式,2、传统微商囤货模式,3、微商爆款一件代发模式,4、爆款团购平台模式,5、自营商城模式,6、新零售云仓模式,7、分享经济三级分销模式,8、其他高风险项目(资金盘,赌博盘,涉嫌传销类共享项目等)9、电商导购优惠返佣平台等

 

1)代购微商模式 有一种说法微商起源于代购。相对来说,代购微商这个行业在我看来一直相对比较健康,因为代购的产品品质相对比较靠谱,客户群的购买力也比较强。只是因为模式制约,以及近年来代购微商受到了海关的制约,国际关系微妙变化(特别是韩国代购)以及电商的冲击(包括部分品牌旗舰店在电商的上线以及部分电商低价冲击)等因素,使得代购这个行业也日益艰难,也很难做大做强。

 

2)传统层级代理囤货模式

传统层级代理囤货模式曾经因为微信的生态红利期成就了很多传奇和神话。不过很多的大咖,讲真的很多时候是以中小代理血淋淋的惨痛囤货失败经历成就了她们。

 

曾经的微商是缺好产品的,受伤的多数是客户和中小代理。现在的微商模式确实多了很多好产品,但是因为很多层级囤货代理微商模式造成了很多人亏损,交学费,市面上很多人不相信微商,负面报道传播也非常多等因素,导致很多层级代理囤货微商模式口碑并不好。

 

层级代理囤货模式目前代理很难招,多数只能靠洗脑,打鸡血,炫富来维系骗一些新人小白。当然还是有少部分传统微商囤货模式的品牌运作很成功的,这些和产品品质,公司实力,操盘手及团队运作能力等等因素有关,所以这种模式依然会继续存在,不过很多都在向新零售云仓微商等模式转变。

 

3)微商爆款一件代发模式

曾几何时,微商爆款一件代发模式是很受小微商欢迎的。特别是微信小视频兴起,一件转发软件火爆的年代,微商爆款一件代发模式特别火爆。

产品主要来自浙江义乌爆款市场,多数给淘宝中小卖家一件代发,给小微商一件代发等。

这种模式曾经风靡一时,但是很多爆款低价竞争异常激烈,导致品质参差不齐,假货泛滥,伤了很多代理和客户。

爆款一件代发模式是很多品牌微商的噩梦,导致很多产品低价乱价现象异常严重。而本身这种模式可持续性很低,也没有团队培训,很多时候就是疯狂转发商品广告素材,因此对于中小微商的成长很不利,当然也很难做大做强。

 

4)团购平台模式

最近一年来,团购平台模式发展迅速,不过其本质多数还是义乌那一帮爆款团队的升级版,只是表现形式相对专业了一些。这种模式通常有加盟代理费,多了一些团队培训,产品品质有了提升和把控,还是相同的直接低价套路,同样还是很多品牌微商的噩梦,目前平台非常多,价格竞争又变得异常激烈。而且产品也相对有限,通常是有什么才能卖什么,关键没有可持续性。

 

5)自营商城模式

类似云集、环球捕手等自营商城严格说来是一种微电商模式,依托微信的社交媒体宣传一度非常火爆,商品品类相对传统微商行业来说较多,但是和主流电商淘宝京东等平台比较差别仍然巨大,商品价格也没有优势,代理通常还有300左右的门槛费。

 

6、新零售云仓模式

新零售云仓模式是在传统层级囤货微商模式进化而来,由工厂统一发货,代理可以不用有库存压力,发货压力,但是问题主要还是有两点,一是占用资金,代理门槛费高,二是依然受微商爆款以及电商低价冲击。

 

7、三级分销公众号或小程序商城模式

三级分销模式对于团队裂变极其迅速,法律是允许的,但是在腾讯微信地盘下,腾讯比法律还严格,因为在微信上存在很多涉嫌传销,资金盘等等多级营销的现象,腾讯没办法一一甄别,所以凡属遇到网友投诉比较多的三级分销平台,无论是公众号还是小程序,都是一律封杀,所以这类依托于微信生态圈的三级分销模式存在非常大的安全隐患。

 

8)其他高风险项目(资金盘,赌博盘,涉嫌传销类共享项目等)

资金盘多数打着区块链的幌子,从事一些违法勾当,很多都是玩的击鼓传花,拆东墙补西墙的资金游戏。

棋牌赌博类,涉嫌违法,透支人脉

涉嫌传销类,多数打着共享模式的幌子,夸大宣传,虚假宣传,透支人脉。

 

9)电商导购优惠返佣创业平台

电商导购优惠返佣创业平台这几年发展迅猛,主要依托于电商飞速发展的趋势。这个行业主要依托于淘宝天猫以及后来的京东,拼多多等电商巨头发展起来。电商导购优惠返佣创业平台最初是由传统淘客模式发展起来的,也就是帮助淘宝卖家开展营销推广的分销模式。据不完全统计,目前光淘宝天猫,每年成交的数万亿成交额中有约大概10%左右是由淘客以及各电商导购优惠返佣平台来完成的,这个市场潜力非常巨大,每年光淘宝联盟支出的佣金就超过百亿以上。

还是因为腾讯和阿里巴巴的竞争,微信封杀淘口令,外部链接,外部二维码图片,三级分销公众号和小程序等,导致很多淘客,优惠券群主的生存压力越来越大,不得不转战至腾讯无法监管的APP市场。和粉象生活类似的平台很多,但是类似不代表一样。

粉象生活和其他同行平台比较起来,我总结了以下核心优势。粉象生活具有支持商务对接平台最广,返佣比例更高,增值服务权益最多,独一无二的分享推广模式,模式最人性化,团队裂变速度最快,APP体验更佳、团队培训最专业等特点。

 

经过我的深入体验及分析,如果我给电商导购返佣平台APP按满分100分评分的话,目前粉象生活应该在90分以上,其他平台目前都不会超过80分,很多平台可能还停留在及格线边缘。因为很多平台和粉象生活比较起来,弱点真的太多太多。

 

这里因为时间关系不全面展开比较,但是我想强调的是,粉象生活上市仅仅100天时间,不断以增强客户体验,增加客户权益为己任,截止目前已开通支持港澳台地区,新马泰地区手机客户注册使用,9月份还将开通8大银行信用卡业务,给更大客户和分享者更多便利和权益;

 

没有对比就没有伤害,如果一个平台不是以客户体验第一,客户权益第一,分享代理权益第一的话,这样的平台就不可能有长远的发展。

 

正因为此,粉象生活APP在近期下载量持续猛增,获得了客户和分享推广者的一致肯定和好评,很多包括花生日记、红人装、等等众多平台以及传统淘宝客等等不少有眼光的同行都纷纷加入粉象生活的推广者行列。

 

接下来和大家聊聊第二点

如何快速从零售思维模式切换成移动互联网思维,利用微信这个平台玩赚粉象生活项目

 在过去的两个来月时间,我花了更多的精力是在深入研究粉象生活项目以及团队培训系统打造上。

 

因为0门槛,人人分享,人人省钱赚钱,没有人亏损。所以粉象生活吸引了很多兼职人员,宝妈、学生等没有多少营销推广经验的小白,也吸引了不少微商,淘宝客,同行加入。

 

粉象生活项目严格意义上来说不是微商,也不是电商,应该属于社交电商的范畴。我的理解粉象是一个利用微信为营销推广、团队打造为载体的,依托于电商蓬勃发展的移动互联网创业项目。 粉象生活不卖货,只是全网电商优惠券的搬运工。粉象生活项目的宗旨是自购省钱,分享赚钱。在帮助客户省钱的同时,顺便赚商家和平台的推广佣金。这个理念就和传统微商,和传统电商有着本质区别。

 

那么究竟什么是零售思维模式,什么又是移动互联网思维模式呢?

通俗来讲零售思维模式就是以零售卖货盈利为主要出发点,而移动互联网思维模式则是以团队裂变配合社群营销模式带动销售实现长远盈利为主要出发点。很多人在粉象生活的分享推广中遇到的问题,多数是固守原有零售思维模式,没有掌握移动互联网裂变思维。那么今天我们有必要搞清楚分享推广粉象生活项目的核心要领究竟是什么呢?

 

在我看来,粉象生活项目分享的核心,是一种利她思维,我们在帮助客户省钱的同时,顺便赚商家的钱。这和微商有着本质区别。

让客户体验粉象生活APP的强大省钱功能,让客户习惯于通过粉象在各大电商平台购物,自动自发愿意分享给朋友,通过社群学习培训鼓励大家分享粉象生活。

 

所以我在给团队成员培训的时候,一再强调我们在朋友圈的推广,一定是强调通过粉象APP自用省钱,客户省钱引导客户下载粉象APP,哪怕是我们的商品广告,我也通常鼓励晒出下载粉象再得返佣多少的内容体现出来。

 

这样的推广一切都是为了引导下载而不是偏向于卖货,至于客户看到这个信息是否愿意下载那是客户的事,引导方向我们必须是要引导客户下载的,我们宁愿在某个商品上少赚一些佣金,也更愿意客户下载粉象后长期给我们带来的源源不断的收益以及可能产生的分享裂变。

 

如果我们的导向一直是卖货,客户一直不下载粉象APP,总是等着我们一直发优惠商品信息才购买,我们的这种思维就依然还是停留在零售思维模式。

 

如果发商品广告,不提醒大家下载粉象生活APP,客户能获得额外佣金,如果是这样操作,我们和微商有何区别,我们与传统优惠券群主有什么区别?

 

很多新人发朋友圈广告是不是感觉货也难卖?下载粉象APP的人也不多?为什么会这样呢?我们大家都要学会思考

 

首先我们要搞清楚粉象生活不是传统微商,粉象生活不卖货。粉象生活是移动互联网分享经济模式,分享经济的核心在于分享和裂变。如果我们乐于分享,懂得分享的方法,懂得利用社群裂变团队的方法,加之我们有最好的项目,好的团队,想不进步,不成功都难。

 

因为多数新人朋友圈人脉本就不多,本来也缺少卖货经验,发圈也没有方法。如果一味蛮干,只知道发圈卖货,不会沟通,又不学习,又不利用社群,又不主动沟通,在群里互动,效果不言而喻,必定做不好分享经济项目。一味刷圈卖货这样的操作,你连货也卖不好,更别提裂变团队。

今天我们选择粉象生活,定位就不是来卖货的。

卖货可能有的人,人脉广点,经验多一点,可能还行。有的人人脉又不广,经验又不足,发圈又没有方法,你说效果怎么会好?再者,大家试想一下,你一个人卖货和100个人和你一起分享,1000个人甚至10000个人和你一起分享,差别有多大?自己卖货能赚多少钱,大家心里应该都清楚。你卖货,不发广告就基本没戏。但是如果我们在前期通过粉象生活把渠道网络建立好了,团队有了,就能有管道收益。

 

哪天你出门旅游,生病了,家里特别忙了,几天不能发圈,没时间发一条广告,收入还依然可观,哪天我们辞职了,依然还有源源不断的收益,这叫管道收益,这就是分享经济管道收益的厉害之处。而很多人都不能明白这个道理,一直是传统零售思维,也就是卖货思维。大家既然选择了分享经济项目,就一定要转换成移动互联网裂变思维。没有移动互联网思维的朋友,那我们成天发朋友圈,成天在自己的小群发点优惠券信息,这样真的是不可能做大做强的。有代理说,我下面的一个会员就是总说,她分享的商品没有人买。这个问题出在哪,我给大家来分析一下。第一很可能你的朋友圈人脉相对有限

第二你的朋友圈很可能缺乏互动,人家不相信你

第三你发的产品可能根本不是客户想要的

 

我来给大家分析如何调整

1、朋友圈先别老是发商品卖货广告,发点互动内容,让朋友圈活起来

2、朋友圈多发一些自用粉象省钱的感受,客户使用粉象省钱的反馈

3、朋友圈多发一些让朋友可以详细了解粉象生活的内容,通过很多客户反馈强化粉象与其他平台的不一样的强大省钱功能

这个第三条就有非常多的表现形式

比如我们用粉象吃肯德基省钱了

比如我们用粉象打滴滴省钱了

比如我们用粉象在唯品会购物用省钱了

比如我们用粉象在美团订餐省钱了等等

 

总之就是我们粉象的优势,用各种不同,全面的方式展现。一条展示一个内容都能吸引客户关注,某一个点都可能引起客户兴趣。其他很多微商常用的如何利用微信包装打造个人IP,发圈技巧等等,因为时间关系不展开来讲。移动互联网思维的核心是通过社群打造维系客户,通过社群打造裂变团队。公司也一直有关于引流,急速裂变等培训,在这里我补充分享一些我的经验。

 

接下来我来强化社群的理念,因为粉象本来就属于社交电商,粉象不是商城,操作也相对于商城稍微复杂一点。当大家开拓了第一市场客户后,这个时候尤其需要我们通过社群来管理维护我们的客户和代理。而很多刚准备推广的人往往不得要领。在我看来,粉象生活项目后续做得好的小伙伴要么一是自己建群了,要么二是会利用我们的大群,几乎没有第三种情况。请大家务必重视这个问题。

 

你的客户,意向代理没进群的话,是很难给你产生很多价值的。他们有太多问题,他们很无助,他们有时不想麻烦你,或者觉得你也不专业。客户不进群就没有人指导,也没有购物氛围,更不会想去分享帮你裂变团队。意向代理不进群,也就没有人指导,以为自己发圈就可以了,实际上发圈是有很多问题存在的,没有氛围,团队裂变慢,也就会很快失去信心。尤其像粉象生活这样的项目,对于新人,刚开始收入普遍比较少,没有群的帮助,很容易有挫败感,容易打退堂鼓。

 

粉象生活是一个很好的项目,但是真正能赚到钱的基本属于爱学习,执行力好的人,属于懂得借力的人。我们的收益都是随着我们团队的壮大水涨船高的。新人的起步一定是比较缓慢的,这个时候尤其需要群的带动。但是如果有了第一市场,利用好了群,裂变了团队,又给顾客有好的群氛围,下单的人频率也会更高,分享的人也会更多,分享的方法要领掌握好了才能更快裂变团队。很多人误以为发圈就可以卖货,发展代理,这其实是存在很大的问题的。粉象不是微商,完全按微商那一套卖货的思维是不适合发展普通客户下载APP的。当然我们今天分享粉象生活招代理,倒是可以借鉴微商团队的发圈方式。

在这里我想和大家分享一下在分享粉象生活过程中,如何重点利用好后台数据分析判断,跟进客户和代理。大家务必在后台数据我的市场那里多看看,不是让大家光看看自己的收入,光看自己的第一市场人数,第二市场人数。

 

上面这个图代表她既还没有下过单,也没有在分享,需要我们指导

 

上面这个代表从来没下过单,但是已经会邀约分享,需要我们指导鼓励下单操作。

 

上面代表已经下过单,但还没有邀约分享,可以引导,指导分享的方法。

这个代表既下过单,又在分享邀约下载APP,需要重点培养

 

当然还有的是有佣金在提升,但是没有邀约人数的上升,这个时候我们可能需要了解客户究竟是自购,还是在零售分享,还是没有懂得掌握邀约下载APP分享的要领。好的团队长,一定既会管理第一市场,又会管理第二市场。很多新人的第一市场数量本来就不多,更应该多关注,多关心自己的直推客户,多私聊回访她们,邀约她们进群。大家有空多看看后台我的市场,那些里面都能看到你的顾客和代理的动态,比如大概消费多少,直推了多少。大家有空还可以看看这些人的朋友圈,是否有分享过粉象的内容,我有空都会留意。通常我都会相应的邀请她们进顾客群和代理群。目前我自己基本上都很好的利用了后台以及朋友圈观察所有第一市场的人的动态,第二市场通常也会观察。希望大家也掌握好这两个方法,看后台和看她们的朋友圈,有机会和她们私聊。讲真的,粉象未来做得好的人一定是社群玩得好,团队培训管理做得好,引流做得好的。

 

发圈的卖货信息倒不是最重要的,最重要的还是引导客户下载APP,通过晒团队,晒培训,晒业绩,晒领导,晒自己的成长,进步,对代理的关心这些才是晒圈的核心。好的晒圈才能吸引人跟着我们一起分享,才能更快的裂变团队。光发卖货信息最多卖卖货,团队裂变一定很慢。有的人第一市场人数很少,很可能是没有掌握发圈要领。有的人第一市场人数有不少了,但是第二市场很少,主要原因一定是没有利用好社群。

因为很多人缺时间,缺少经验,但我们可以多学习,多利用好团队,利用好社群,这样才会事半功倍。

 

还有一个我想补充的是,大家一定要记住,无论是顾客大群还是代理群,群不是某一个人的,群是大家的,希望大家都有主人翁意识,多活跃起来,你的顾客和代理也在看着你的。你是怎么样的人,也会相应的影响你的顾客和代理通常也会是怎么样的,大家认可吗?你是沉默的,你的顾客和代理通常也是沉默的。你是热情积极爱分享的,你的顾客和代理多数也一定和你一样活跃。顾客和代理不活跃,那我们的团队人数即算多起来也很多是死粉,这样就非常可惜,要知道这些人都花了我们不少精力才吸引过来。我们不能因为自己能力经验不足时间不足制约自己的代理的发展。粉象有着非常好的模式,代理和顾客都是捆绑着我们的,是你的,一个都跑不掉。我们如何最大程度发挥团队成员的主观能动性,激活团队成员,这才是决定我们在粉象这个项目里面是否能快速进步成长的关键。如果我们掌握了这个要领,运用好以后我们就可以放手去通过各种方法比如地推,挖掘学生市场,快递市场、挖掘同行,挖掘网络兼职人员,精彩晒圈吸引,引流吸引等等方法开拓第一市场了。如果我们前面的基础掌握不好,我们就会像猴子掰玉米一样,来的快去得也快。说白了,我们推广粉象最需要也是最理想的就是两类人,喜欢买买买的和喜欢赚赚赚的。喜欢买买买的帮我们贡献直接利润,喜欢赚赚赚的帮我们裂变团队贡献更多间接利润。短期看,买买买的更有效,长期看,赚赚赚的更持久。两手都要抓,两手都要硬。有了更多优质的第一市场,利用好了社群维系客户和代理,好好打造朋友圈,我们在粉象生活的收获应该是指日可待的。好了,今天的分享先到此结束,再次感谢大家。